地产行业遭遇着重重考验，如何“活下去”才是房企考虑的最要紧的麻烦。2023年以来，全国房地产市场处于一个修复期，供需两端信心尚在缓慢恢复。从数据分析来看，上半年的市场整体表现相对平淡，2、3月虽然有一波需求释放，但增长动能不足，4月开始成交量下滑。

  从房企表现来看，百强房企中，业绩同比增长的不到三成，千亿房企仅剩7家。头部房企业绩相对来说比较稳定，其中，中海地产排名稳步提升，2023年上半年，权益金额达到1667.7亿元，同比增长30%，大幅跑赢市场，升至全国销售榜第一；全口径销售金额1781.40亿元，流量1695.9亿元，均实现同比上涨，排名提升至第三位。

  南京，是中海地产重点深耕的城市之一，至2003年入驻以来，20年里中海地产坚持与城市同频发展。作为大型央企，中海地产以高水平发展为核心理念，以独立开发为主，从河西奥体、鼓楼滨江、江北核心区、城南雨核、城北燕子矶、新玄武再到江宁，中海地产全面布局，打造了28个人居标杆，服务超3万户业主。

  2023年上半年，中海地产凭借3大主力在售以33.21亿元，位居权益金额第8位，市占率稳步提升。

  于稳健中进取，是中海地产最显著的特质。在“三道红线”指标下，众多房企频频踩线。能完全不踩线的绿榜房企凤毛麟角，而中海地产一直稳居绿榜榜首，资产负债率行业最低。成为地产行业名副其实的“优等生”，其发展之路值得行业深思。

  探究其成就背后的隐藏逻辑，与其一直以来坚持践行高水平质量的发展，打造高品质产品息息相关。

  楼盘交付是品牌力、产品力、服务力的落地，验证品牌实力的重要的条件之一。商品房的预售机制，对于购房者而言充满了不确定性。是否能如期交付、购房时所描述的外立面、社区景观、公区配置、装修配置是否能如实兑现都是购房者所担忧的。

  特别是在当前市场环境下，多房企出现暴雷、烂尾现象，购房者信心下滑，这也使得慢慢的变多的房企杠起“保交付”的大旗，重振市场信心。

  中海地产在交付力上表现亮眼，2022年，银监会评选的首批稳交付白名单，中海地产凭借实力入选。

  1、提前开放实景示范区：位于江核的中海观江樾提前开放约2.0万㎡的实景示范区，100%展示归家动线；位于城东的中海观文澜超10000㎡+实景提前开放。让业主提前体验交付实景，放下对社区环境未知的担忧，提升交付信任感，获得客户一致好评。

  2、全品质交付：22年12月、23年3月，江宁方山6层纯洋房方山印迎来两次交付，均呈现高品质的交付状态。富有仪式感的归家动线设计，功能丰富的娱乐、休闲、健身活动空间，全冠移植园林景观种植了乌桕树、枫树、鸡爪槭、日本早樱等名贵植物，带装修入户大堂等每一处空间都体现了方山印对项目品质把控的用心。2023年5月底，位于城东富人区的钟山印迎来全盘交付，这是栖霞区唯一“0投诉”的交付项目，同样做到了全方位的品质兑现。

  在保交付前提下，中海持之以恒的产品升级迭代，这也是支撑其逆势下业绩增长的核心动能之一。

  2003年进驻南京以来，中海始终没停止过对南京这座城市的研究，从城市发展脉络、产业布局、人口，再具体到不同板块的客户的真实需求，在深入研究之后，为城市奉献上最契合时代、契合区域的高品质产品：

  河西的首个项目塞纳丽舍，突出居住价值，为南京带来首个高端法国建筑风格和园林艺术理念，经久弥新；鼓楼和江北的“岸”系列新产品，因地制宜突出临水居住品质；桃源里和燕矶听潮，巧借了板块和片区地名文化属性和地理特征；公馆则突出了纯熟地段和配套的产品特点。

  2021年以来，行业内卷加剧，房企赛道变窄，客户的购房逻辑也发生转变，对“家”的居住属性提出了更高的要求，产品力成为房企生存的核心竞争力。中海地产紧跟时代趋势，率先洞察客户的真实需求变化，加快产品迭代频次，一直在升级产品以契合客户需求。

  2021年，“印系”三子落地：中海方山印、中海钟山印、中海南山印，该系列新产品将自然元素有机融合到建筑中，并通过产品空间创新，打造极致窗墙比、无界通透长阳台及270°全景飘窗、LDK一体化设计、大橫厅的元素，首创南京度假景观主题，把自然光和景观最大限度的引入室内和生活，以人为本营造有温度的社区。

  2022年年初，打造中海·观江樾、中海·观山樾、中海·观文澜三大“观系”项目亮相，对产品的质量、建筑、园林、装修、社区空间等进行了全面升级，相较于 “印系”更注重建筑与自然的联结。

  观山樾设计了片区首个约3750㎡的IMAX中央会客厅，集曼想书屋+叠级水景+复合多功能草坪等娱乐休闲功能于一体

  观文澜结合仙林大学城的书香气，打造具有书院气质的现代人文园林，形成阳光草坪、休闲会客厅、书吧等多重空间。

  2022年年底，在“观”系和“印”系基础上进一步升级迭代，推出创新产品—和山。更突出公共空间的场域感，其客餐厅被定义“鲲游聚厅”，打开了居家空间的限制，“主卧小家化”的理念，在卧室里享受度假酒店套房般的私密居住体验。设计理念也获得了市场认可，2023年上半年，中海和山以5.05亿元的成交额，位列板块金额榜第一。

  心系购房者需求，中海地产从未停止过升级产品的步伐。2023年，中海地产在江心洲摘得G04地块，拿地初衷，是中海地产希望为南京的中产阶级提供一种离繁华不远，但是足够惬意的生活。目前地块案名已经公布—中海江湾境。

  江心洲对于南京是独一无二的存在，全岛土地共15平方公里，保留一半土地作为非建设区，综合建设容积率只有0.5，绿化覆盖率接近70%，包括22.4公里滨江风光带以及30万平方米湿地公园。每立方厘米富含负氧离子超4000个，十倍于主城、两倍于老山。

  中海针对江心洲的自然之岛、艺术之岛、健康之岛的特性，对原有的产品系进行全方位的升级迭代，专为江心洲定制符合岛居生活的产品。

  中海江湾境邀请的北京柏涛建筑团队，是中海在北京的豪宅力作京叁号院原班团队。在设计过程中，开创性的做了三个突破，首创木纹铝板立面、首创全明候梯厅、以及极致干净纯粹的玻璃天幕立面。

  首创木纹铝板里面+玻璃天幕立面：外立面参考新加坡度假酒店设计，是南京首个采用木纹铝板装饰的项目，加上白色铝板的使用，使建筑增加明媚的色调，从而形成“暖”“白”对比的度假感。

  在视觉体验上，大面积运用了玻璃。南侧采用近乎落地窗的效果。通透的玻璃面突出建筑的“无界感”，增加了艺术美感与自然生态环境的诗意融合。

  南京首创全明侯梯厅：中海江湾境位于江心洲，规划建设13栋15-25F住宅，东侧的4栋24-25F高层，部分将拥有稀缺的一线江景视野，未来将打造端厅产品，将江景优势放至最大，剩余9栋为15-17F小高层，具备低密优势，打造两梯两户的全明候梯厅，打破建筑与自然边界，让业主可以一边候梯一边欣赏园景、江景。

  在景观设计上，中海选择与翊象设计强强联手，翊象设计代表作是杭州古翠隐秀，同时也是ALILA 五星旅游度假酒店、凯悦集团全球推荐景观设计企业，非常擅长度假景观的营造。

  江湾境是翊象和南京地产的首次合作项目。结合不同地块的特色，打造南北区不同的景观特点，为业主带来双重特色景观体验。

  北区主打森林系度假体验：以多层次、多维度的林木植物纵享于森林无界之感。南区打造滨水度假住区：开放景观的边界，让社区景观与河道充分融合，形成城市稀缺的滨水景观，让一天忙碌工作归家后能瞬间平静下来。引入非常见的 植物油橄榄树以及具有造型感的热带植物，呼应江心洲新加坡热带度假岛居特点，融入江心洲生态环境中去。

  在进行了100组中产改善加推深访调研后，中海江湾境定制化的为中产家庭打造空间改善作品，项目建筑面积涵盖了143-199㎡，精研8类客户的真实需求，打造9种定制改善户型，让每一种改善需求客户都能在江湾境找到符合自己的户型。

  弹性的空间定制：打破传统牺牲“次要”空间的规划格局，不是一味追求大尺度开间，也不会为客厅、主卧尺度，而牺牲次卧、书房开间、进深。所有卧室的进深、开间比例调节恰当；

  去中心化的生活场景：约5.1-7米全横厅设计，客厅开间扩大化；阔尺进深，连接餐厅、厨房、阳台，轻松满足聚会、休闲等多种生活场景；

  厨房的回归：扩大厨房功能面积，设置全能中西餐厨区；西厨岛台+预留餐边柜配置空间，便于摆放厨房家电、烹饪轻食、早餐；

  家的第三会客厅：客厅延伸至阳台；扩大公共空间，更贴近自然，更充分享受景观资源；

  口袋式全系收纳：预留大容量玄关柜、餐边柜等多维度收纳空间，自由收纳、轻松收纳、充足收纳。

  项目预计8月公开示范区，首次将推出155㎡四房两卫和187㎡四房三卫产品。均采用了无界通透长阳台、LDK一体化设计、大橫厅的元素。2梯2户，享受私家入户空间，空间尺寸感强；187㎡为双套房设计，阳台开间高达10m。

  作为央企代表，中海地产一直以高标准要求自身。中海地产独创了【看现场】、【慢直播】、【匠人心】等品牌栏目，通过与业主互动、直播、答疑等一系列品牌活动，让购房者了解建筑细节、参与到房屋的建造过程、及时了解房屋建筑进度等，让购房者买的放心、住的安心，同时提振市场信心，重塑信任机制。

  【慢直播】：以直播的形式将施工透明化，让客户参与到“家”的成长中去，时刻了解“家”的进展。

  【看现场】：借助每一次的实景、交付节点，向媒体、购房者真实展现交付实景，彰显品牌自信和交付实力。

  【匠人心】：征集买房者想了解的房屋建筑细节，以短视频为平台，进行科普，让购房者了解建筑细节和常识。

  结语：在当前市场环境下，只有坚持产品的长期主义，才能长久。而中海地产显然从一开始就在这条路上稳步前行，不断为市场带来品质新作，房地产市场也需要这样用心做产品、踏实做事的房企。期待未来，中海地产为南京带来更多的匠心产品。

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